ABM : ciblez vos campagnes de bannières mail auprès de vos comptes stratégiques

Vos comptes stratégiques échangent déjà avec vos équipes. Et si ces échanges devenaient aussi une occasion de diffuser des campagnes Marketing adaptées à chaque entreprise ?

Letsignit permet aux entreprises de gérer les signatures email de leurs collaborateurs et d’y intégrer des campagnes de communication. Les signatures deviennent ainsi un canal à part entière pour relayer et amplifier les prises de parole marketing.

Avec Audiences personnalisées, les équipes Marketing peuvent prolonger leur stratégie ABM dans les échanges quotidiens de leurs équipes, en adaptant la diffusion des campagnes au type de destinataire et aux comptes stratégiques ciblés.

Des campagnes adaptées à chaque audience

Une bannière destinée à vos prospects n’a pas nécessairement sa place dans vos échanges internes. De même, un contenu conçu pour un compte stratégique ne concerne pas forcément l’ensemble de vos destinataires.

Avec Audiences personnalisées, vous pouvez définir à qui afficher vos campagnes de bannières mail :

• Tous les destinataires : pour diffuser une campagne auprès de tous les destinataires concernés.

• Destinataires internes : pour réserver une campagne aux échanges entre collaborateurs de la même organisation.

• Destinataires externes : pour réserver une campagne aux échanges avec des prospects, clients ou partenaires.

L’équipe Marketing définit le ciblage en amont. Les collaborateurs, eux, continuent d’envoyer leurs emails comme d’habitude, sans action supplémentaire.

Un point d’activation supplémentaire pour votre stratégie ABM

Imaginez que votre équipe souhaite promouvoir un événement auprès de l’un de vos comptes prioritaires.

Dans le cadre du ciblage des destinataires externes, elle peut sélectionner le domaine de cette entreprise afin d’afficher une bannière d’invitation dans les signatures des collaborateurs qui échangent avec ses contacts.

La campagne accompagne ainsi la conversation déjà engagée, sans nécessiter de nouvel envoi ni d’action supplémentaire pour les équipes commerciales.

Ce principe peut également servir à :

• promouvoir une invitation auprès d’un compte ou d’un groupe de comptes ;
• partager un contenu en lien avec leurs enjeux ;
• relayer une actualité ou une campagne conçue pour les entreprises ciblées

L’objectif n’est pas de multiplier les messages, mais de rendre plus pertinente la bannière qui accompagne déjà l’échange.

Étendre l’ABM sans ajouter une nouvelle plateforme

Letsignit ne remplace pas les plateformes qui structurent votre stratégie ABM.

La solution permet plutôt de l’étendre à un point de contact supplémentaire : les campagnes de bannières mail intégrées aux signatures des collaborateurs qui échangent déjà avec les comptes ciblés.

Le fonctionnement est simple :

1. L’équipe Marketing définit la campagne et son audience,
2. les collaborateurs poursuivent leurs échanges habituels,
3. la campagne est diffusée selon le ciblage défini.

Audiences personnalisées répond ainsi à la question :

À qui diffuser chaque campagne ?

Pour organiser ces activations dans le temps, le Calendrier de Campagne Letsignit permet de répondre à une autre question :

Quand la diffuser ?

Un canal actif entre deux campagnes

Une stratégie ABM ne s’arrête pas lorsqu’une campagne est lancée.

Entre deux activations marketing, vos commerciaux, équipes Customer Success et autres collaborateurs continuent d’échanger avec vos prospects, clients et partenaires.

Audiences personnalisées permet d’inscrire ces échanges dans la continuité de vos campagnes, avec une diffusion adaptée à l’audience ou à l’entreprise ciblée.

Vos équipes continuent d’échanger naturellement. Vos campagnes de bannières mail s’adaptent, elles, à l’audience qui les voit.

Envie de découvrir comment activer vos campagnes auprès de vos comptes stratégiques ?

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